Ana sayfa BT Gündem IBM Türk işortaklığında dünyaya örnek

IBM Türk işortaklığında dünyaya örnek

101
0

IBM Türk’ün çözüm ortakları organizasyonuna yönelik stratejisi, IBM’in genel merkezi tarafından başarılı bulunarak, şirketin faaliyet gösterdiği diğer ülkelerde de uygulanmaya başlandı. Yeni yapılanma, IBM’in bu yıl 6-9 Eylül tarihleri arasında Kapadokya’da düzenlediği geleneksel çözüm ortakları toplantısında açıklandı.IBM Türk Çözüm Ortakları Bölüm Müdürü Nedim Nazlı, “Türkiye’nin pilot ülke olduğu projede, çözüm ortaklarımızın ürün gruplarına ve diğer kaynaklara daha hızlı ulaşabilecekleri bir yapı kurduk. Hem donanım hem de yazılım ürünlerinde çözüm ortaklarını merkeze alacak şekilde yeniden yapılandık. Bir ekibimiz, çözüm ortaklarımızın satışlarını desteklemek üzere hareket ederken, teknik ağırlıklı bir diğeri de çözüm ortaklarımızın becerilerini artırmak üzere destek olmaya başladı.” dedi. Nazlı sözlerine, “Türkiye’deki çözüm ortaklarımıza 18 kişilik bir ekip adadık. Projenin çözüm ortakları ve satışlarımız üzerindeki olumlu etkisini hızla görebildik. Son 2 yılda çözüm ortaklarının IBM gelirleri %51 arttı. Bunun üzerine modelimiz diğer IBM ülkelerinde de uygulanmaya başladı” şeklinde devam etti.

Nedim Nazlı daha sonra “Çözüm ortakları olmasaydı, IBM bugün geldiği noktada olamazdı. Tüm işkollarımızda kanal organizasyonunun katkısı hızla artıyor. IBM olarak rolümüzü, çözüm ortaklarımıza daha hızlı ve esnek bir iş ortamı sağlamak ve onları katma değeri yüksek projelere yönlendirmek olarak görüyoruz. Diğer ülkelerin uyguladığımız yönetim modelini örnek alması, Türkiye adına çok sevindirici.” dedi.